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管窥行业大局 论趋势

新生代消费群体的崛起

以及新国潮的盛行

将给刺绣类产品带来新的发展契机

    乾庄工艺是中国刺绣软装领军企业，将古典工艺同家居艺术生活相结合是乾庄工艺的品牌创立初衷，同时也是乾庄工艺的核心竞争力。

    在乾庄工艺副总经理王俊看来，目前墙面装饰行业的产品同质化问题正变得越来越严重。哪怕是置身刺绣墙布金字塔尖的乾庄工艺，也因此受到了不小的冲击。不过，从长远来看，无论是消费升级还是新国潮的崛起，对于乾庄工艺而言，都酝酿着巨大的发展机会。

△乾庄工艺副总 王俊 

    随着国人对时尚潮流的认识转向东方美学，“国货”和“中国风”已然成为全新的生活方式。消费端的变化，促成了包括泛家居领域在内的企业，开始向东方美学的核心价值倾斜。随着国潮风的流行,中国古典文化的设计元素越来越被大家所喜爱，也将给乾庄工艺这样的特色企业带来新的发展契机。与此同时，伴随着消费升级，不仅对高品质的产品需求越来越大，而且有更多的消费者愿意为原创设计的好产品买单。

    如何抓住新国潮崛起和消费升级带来的发展契机？根据王俊的分析和预判，新生代消费群体在文化、审美等方面的要求在不断提高，想要借着新国潮的风尚和消费升级抢占新生代的消费市场，对于乾庄工艺而言，必须在传承和创新两个维度解决好产品研发问题。与此同时，由于产品的同质化越来越严重，乾庄还将以服务为突破口，进一步强化自身的核心竞争力。

△乾庄工艺空间搭配

    除了在产品端和服务端发力之外，王俊认为新生代的消费群体在家居消费层面还有一个明显的转变——不再依赖传统的家居卖场，喜欢一站式的解决方案，同时追求便捷式的购物体验。针对消费者的这些需求转变，乾庄工艺将依托素色背景、装饰壁布和装饰画，给消费者提供一站式整体解决方案。另一方面，乾庄工艺将会以生活刺绣类产品为切入口，引领刺绣类产品从低频家居消费向高频的生活消费转变，继而获得更为长效的发展空间。

△乾庄工艺空间搭配

    另据王俊分析，随着竞争的加剧，总部的赋能对于各地的经销商和专卖店而言，将变得愈加重要。因此，软装类企业必须要告别过去的工厂思维，同时要树立品牌意识和渠道运营意识，除了要构建立体化的销售网络，更要为终端构建深度赋能体系。因为这有渠道强大了，品牌才能强大。

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聚焦企业优势，谈发展

依托传承与创新

构建差异化的产品力

    另据王俊分析，随着竞争的加剧，总部的赋能对于各地的经销商和专卖店而言，将变得愈加重要。因此，软装类企业必须要告别过去的工厂思维，同时要树立品牌意识和渠道运营意识，除了要构建立体化的销售网络，更要为终端构建深度赋能体系。因为这有渠道强大了，品牌才能强大。

    乾庄刺绣是中国刺绣背景的开创者和引领者，拥有行业最大的研发创作体系和设计制造团队。长期以来，乾庄刺绣始终坚持走“自主研发与创新”之路，坚持用原创性缔造产品的差异化，通过将传统刺绣和西方壁布完美的结合。

    王总透露，鉴于新国潮风尚的崛起，乾庄将聚焦新生代的消费群体，在刺绣题材上增加意式极简、亚文化类、卡通类、艺术家联名类等更贴近年轻人的刺绣产品，以迎合当下和未来的流行家居风尚。

构建多元销售通路

链接更多消费者

    据悉，目前乾庄刺绣的销售渠道主要有经销商渠道、设计师渠道和酒店工程渠道三大类。截止目前，和乾庄达成合作的设计师有上千个，另外乾庄在全国各地共计拥有将近500个经销商和近百家专卖店。

    墙面装饰材料的市场很大，但是乾庄刺绣定位中高端，因此主要服务的都是酒店、会所、别墅和大平层类客户。相比其他墙面装饰材料品牌，乾庄刺绣不仅产品的差异性非常突出，而且可以为合作的设计机构提供包括墙布、独幅背景墙、挂画等在内的整体墙面解决方案，因此获得了很多高端设计师的青睐。

    另据王俊介绍，乾庄刺绣正在规划将终端门店开进shopping mall。“我们将聚焦新生代的消费客群，开发一些跟生活密切相关的刺绣周边产品，并首先在一二线城市的购物中心开设体验店。“王总表示，按照乾庄刺绣的规划，未来的乾庄刺绣将会一条腿立足家居行业，另一条腿立足刺绣文化艺术生活层面。进军购物中心，不仅意味着一个全新的销售渠道，同时也意味着一个全新的蓝海市场。

打造高素质团队采用落地化营销赋能经销商

乾庄以建设并铸造高效、精干的高素质运营团队为主旨。在研发方面，乾庄以市场为导向，既追求不断创新，又追求艺术新高度；在生产方面，乾庄严格按照国际化生产管理质量规范进行生产，建立标准化的内控执行体系；在营销方面，乾庄追求“落地化营销”，培养并建立国内一流的具有综合服务能力的营销团队，培育并搭建交流、共融型营销网络。

  

    “只有让终端市场动起来，渠道才能动起来；让渠道动起来，乾庄才能动起来。任何一个环节出现脾胃不合，都会制约市场的发展！“按照王俊的解读，所谓的落地化营销就是能够接地气的营销，乾庄坚持“落地化营销”的原则，与客户诚信互动，善于根据不同区域市场的具体情况采用灵活的销售政策，并贯彻至市场拓展和门店运营之中。

    另据了解，乾庄刺绣不仅在行业内率先引进职业经理人参与企业的现代化运营，而且乾庄刺绣的企业内训、终端培训体系等也都处于行业领先水平。截止目前，乾庄刺绣不仅搭建了完善的终端标准化运营体系，而且正在向运营标准化、品牌标准化和服务标准化迈进。

企业简介

    乾庄工艺总部位于素有丝绸之府之称的嘉兴，是中国刺绣软装领军企业，集产品研发、生产、营销于一体，是第一家把古典工艺同家居艺术生活完美结合的文化艺术公司。多年来，乾庄工艺凭借在刺绣工艺探索中的丰富经验，雄厚的工艺研发团队和世界先进水平的制作技术，一直站在刺绣家居工艺的最高点。