夏慧兰：写就羽化生活的“美学人生”——记兰客厅总设计师夏慧兰

2020-07-23

设计师 兰客厅 夏慧兰



   作为兰客厅的总设计师，夏慧兰对美有着自己敏锐的洞察力及学习力，她没有世俗的框框架架，凭着对美的直觉力和探索精神构建出一套自我的美学逻辑，很难用什么风格，或至繁至简去轻易概括她的美学体系，她以一种疏离又积极的态度观察美、判断美、创造美、运用美。在她自信挥洒的笔触中，你能看到她对美学的叙事与时尚的把控，即便纯粹的表达也暗藏了无数细节和元素的叠加与改良，但出来的效果却是直接的，也是熨帖和优雅的，不得不让你感叹“高手来自民间”。



1

一部微缩的中国软装发展史


夏建军一直到现在都还记得

当年他骑着自行车

车的横档上是当时还是女朋友的夏姐

巧手缝制的美丽包边

底下还点缀着流苏

一路骑行，时不时响一下铃铛

流苏飘扬，既引人注目

心中也甚是得意!



△兰客厅总设计师夏慧兰


   夏慧兰从小就对美有着天生的敏感和热爱，又加上心灵手巧，别人看什么是什么，她却不一样，看到什么就琢磨着能否把它改为自己喜爱的东西。


  七十年代，身为小幺妹的她实在没有素材，直接就把哥哥的衣服拿来改成自己穿的衣服了，反而穿出了一股难得的飒爽之气；小时候农村的房子，地板是老旧的，夏慧兰就把地擦得干干净净的，用挂历纸做成一个个珠子，串成珠帘当门帘，房间里有个小圆桌，用被面做一个小桌布，椅子就用大毛巾做装饰，围起来扎个蝴蝶结，把自己的房间打扮得漂漂亮亮的，远近闻名。




   结婚后，夏慧兰和夏建军去了富阳，她先在一家印染厂上班，厂里每每有便宜的次品布买的时候，她便精挑细选，边边角角也不放过，挑的时候心里已自有主张。回到宿舍，便量尺寸，搭配、裁剪、缝纫，在大家习惯用报纸糊窗户的年代，她家的每个小窗户已经率先挂上了美美的窗帘，桌上是配套的桌布。邻居同事看着都觉得太美了，便纷纷要让夏姐为自己家做窗帘，夏慧兰便也给别人做，每每创新花样，家家不同，乐此不疲……


   小两口后面索性就开了“一鸣窗帘店”，而夏慧兰有了完全展示自己的天地，凭借着自己对美的灵感和热爱，不管是花色搭配，细节处理，工艺展示，全都独树一帜，自成美丽，人无我有，人有我优，人优我精……旁边的同行羡慕得不得了，用犹如“变戏法”般来形容她们款式的时换时新。



   小店也因此生意爆棚，一个店面却比别人几个店面的销售额还高。同行经常跑过来“取经”，夫妇俩也不吝赐教，但学了一款是一款，怎么也学不完。因为夏慧兰做窗帘，是融入了自己的巧思，再用自己的巧手去表达，每一款都不一样。


   做窗帘时，夏慧兰又观察到可以顺便和床品做配套，别人是工厂有什么就拿什么，但夏慧兰却是拿货时就有主见，拿什么或不拿什么”，回来后自己重新组合，跟自己的窗帘进行配套，如此一来，客户买了窗帘又总是要搭配上几套床品才甘心，否则就觉得不完美；床品卖好了，“一鸣布艺”又搭配上枕头，被芯；之后又开始买沙发、墙纸、墙布、户外遮阳、配饰……整个的“一鸣布艺”的进化史，从某种意义上来说，活生生就是一部微缩的“软装发展史”。




2


二思而行成就卓越销售


夏慧兰对家的打扮有着迷之热爱

只要有空她就喜欢自己跑到

顾客家里去做设计

她享受那种用心去感受客户的家

进而扮美客户的家的过程

她说这时我会跟空间对话

跟自己的内心对话

每一块面料

每一抹色彩借我的手来表达空间

我瞬间就知道合不合适

我营造的家既要美

又要舒适

还要有烟火气

很多人说我装扮的家让他们更爱家

那我就很满足了！



   在富阳，一鸣布艺是窗帘装饰界的“头牌”，每个家装修完毕，永远毫无悬念地“引人注目”，正因为如此，家家户户也成为了一鸣的口碑传播者，夏姐说，房改房时代，我做好一个家庭的装修，一大片就来了，那时候，电厂、医院、学校……都是整个单位成了我的客户；商品房时期，则是一个一个小区做的，不用我们打广告，客户早已帮你传开了。夏建军不无自豪地跟笔者描绘了一个场景，富阳某高档小区，一路蜿蜒往上，迎着路边的恰是一家家的窗户“我一路数过去，百分之九十是我们装的。”



 

   对于夏姐来说，买和卖都不是冷冰冰的，而是家的“梦想”和“情谊”。有客户形容夏姐是“温柔的一刀”，她对夏姐说：你说话温柔体贴，吴侬软语，但做起生意来该怎样还是怎样， 奇怪的是，你挣了我的钱，我还很开心，并且心甘情愿让你挣，交给别人我还不乐意了，因为你替我布置的家是别人替代不了的，是无价的。”


   正是如此，做了夏慧兰客户的人很难再“舍弃”她，再装修新房子或老房翻新时，宁可等也要等到夏姐的“上门”；但夏慧兰却“敝帚自珍”，有次客户想换窗帘，夏姐去到却不舍得换：“我自己都很惊讶，我觉得自己为他做的窗帘简直太漂亮了，既经典又时尚，不舍得换。”楞是说服客户不换窗帘了。


   

   夏姐是个身体力行的人，她说自己是个“二思而行”的人，她说“什么事都三思而行的话，黄花菜都凉了，我觉得二思而行就可以了，”正是这样，夏姐有想法就去做，有灵感就展现，有新事物就去学习……夏建军也多次感叹：如果我太太是科班出身的话，一定是个设计大师。她身上有种不断学习，不断探究的精神，她的很多见解和思考连我都很佩服。但夏慧兰何尝不已经是个大师了呢？她在家纺行业引领了很多“先风”，凭着自己的灵气、勤奋、爱学习且勤于思考，真真正正验证了“高手来自民间”。

△图中的西湖美景是师傅一针针缝出来的


3

有型有款有意境的美学人生



有型有款有意境

窗帘唯爱兰客厅

兰客厅七星级窗帘

是羽化光和空气的媒介

是COZY空间的艺术品

是撩人心弦的软建筑

是精神生活的软雕塑




   

   2017年展会上，有客户到兰客厅展位现场，说特别想见设计师，就想知道这些窗帘到底是谁设计的，怎么可以这么美。他说，这哪里是窗帘，这完全是一幅画，我就像欣赏一幅幅艺术品。夏姐说得到客户和消费者的认可，就是她最快乐的事。


   夏慧兰做设计，每隔一段时间总能出几款“缔造流行”的款式，时不时“创新突破”一下，她既不拘泥于面料的限制，也不拘泥于工艺的限制，更不理所谓的“流行色”，而是根据设计需要，进行“面料再造”“色彩再造”“工艺挖掘”她不会把自己困在一个框架之中，也不放弃任何一种颜色，她说我会让我的面料变得很特别……


   当行业惊讶于夏慧兰设计上的“天马行空”时，她不惧怕审视，也不惧怕批评，甚至很少系统地阐释自己的设计理念，因为她认为不同的人会从她的设计中读到不同的东西，意会比言传来得更丰富，何况“市场会说话”，事实也屡屡证明了她的美学眼光和市场敏锐度。






   夏姐喜欢俗语“常想一二，不思八九”，她说“我就是典型的不思八九的个性，一直以快乐的、积极的心态去体验快乐的人生，多听、多看、多思、多想、多做成为我职业生涯中最重要的部分。”她把自己对窗帘的感悟归纳为三个过程，她说：“自从遇见了窗帘，就激发了我对设计以及艺术的意识觉醒，我的设计经历了三个过程，醒觉、醒意、醒悟，而在实践的过程中又更深层地唤醒了我对窗帘的理解，在我眼里，窗帘不贵在豪华，贵简洁；不贵富丽，贵高雅；不贵昂贵，贵合适；为了更好地传播这种理念，2017年，我们又做了第二个品牌——兰客厅” 。

   2017年，凝聚了夏慧兰和夏建军对窗帘的全部经验和感悟的兰客厅横空出世，此时的兰客厅不但打破了一成不变的销售模式，还带动了全国家纺行业的成品帘风潮，成为了行业的拓局者，带动了众多的追随者；与此同时简约大气的设计、经典优雅的色彩、精致考究的帘款，产品大受市场欢迎，引领了行业的时尚潮流风！之后兰客厅的表现每每让人惊艳，设计，模式、营销均独树一帜，推陈出新，并于2018年开始从经销商体系转为加盟体系，短短两年时间已经在全国拥有近300家加盟店，并在业界积累了良好的口碑。





   兰客厅每一季的新品都要采用夏姐眼里觉得最合适的面料，因为“产品的任何一个环节不到位，到终端的呈现都会被无限放大”正是有着这样的苛求和挑剔，兰客厅的供应链也越来越完善，合作的品牌也越来越优质，大家都乐于跟夏姐合作，因为“夏姐出品，必属精品！”

   此外，兰客厅也一直注重“中国文化”的挖掘和输出，“中国的传统文化是我们的根，也是一座金山银山，蕴含着巨大的美学与韵味，背后的寓意及文带给我很多的灵感和启示，我既敬佩古人的智慧，也喜欢大自然，所以我喜欢把中国文化和大自然溶入布艺之中，名胜古迹、花香、徽派建筑、城市高楼等等从窗幔上表现出来，让观赏者仿佛身临其境，又彷如闻到了花香、沁人肺腑，成为空间的视觉焦点。”兰客厅于去年推出的“醉西湖”“富春山居图”系列相继获得了市场的好评。




    未接受正规设计培训的夏慧兰，恰恰让她那些不合理的探索变成了合理，也让框架之外变成了“美学之内”，正是在这样的探索中，也慢慢养成了“兰客厅”美学，时光也一一记录了她的经典设计，她从生活中感受，又在生活中实践和传播，终究写就了自己不一样的“美学人生”。……